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挖掘机是工程机械适用范围最广的品种，又被称为“工程机械皇冠上的明珠”。

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据，2020年12月，共计销售各类挖掘机械产品31530台，同比涨幅56.4%。国内市场销量27319台，同比涨幅58.5%。出口销量4211台，同比涨幅44.4%。

对于挖掘机销量的增长，做了十几年贸易生意的河南某机械有限公司董事长李红旗感触颇深。“山东济宁、莱州等地是小型挖掘机产业链比较集中的地方。公司在济宁有2~3家长期供应小型挖掘机的供应商，主要是价格比较便宜、质量也还不错。”河南某机械有限公司是一家贸易公司，主要销售修路、修桥、修设备等小型的设备，其中，小型挖掘机销售额占公司整体销售额的比例不到10%。

李红旗表示，公司外贸的毛利率为30%，生意范围覆盖非洲、东南亚、一带一路、中亚等地;内贸的毛利率为15%。

受益于农田、水利、市政工程等小型建设项目需求良好，小型挖掘机的需求在增加。

“此前公司一直从事大中型挖掘机的生产销售，因为董事长经常带领研发团队走市场，在看到市场对于小型挖掘机的需求后，2015年开始研发小型挖掘机，并投向市场。”山东某工程机械有限公司国际事业部经理许秋霞告诉第一财经记者。

在产品投向市场的同时，电商平台也开始促进产品的再完善。

该重工发现，通过对阿里国际站上的行业大数据分析，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”(微型挖掘机)、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，再结合自家平台询盘的高频问题，进一步完善产品设计，让其更加精准的符合买家需求。

当前，犀牛重工小型挖掘机的型号中基本款有6~8种，另外还有一些需要符合欧盟、美国等地标准的衍生款。当前外贸占公司整体销量的比例为1/3，2021年预计会达到40%。

与大型挖掘机需要专业人员操作相比，小型挖掘机不需要操作合格证书之类的，因为操作简便、价格便宜，小型挖掘机开进了农村家庭。应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚挖沟、绿化带修理等。

“城市化建设刚开始时大型挖掘机应用的比较多，现在城市化基本完成了，城市应用基本是一些小修小补。”许秋霞举例称，有个欧洲的客户说感觉工作压力特别大的时候，会开着挖掘机在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。

对于小型挖掘机的简单易操作，山东某重工机械有限公司国内电商渠道负责人王波表示认同。

“操作杆在机器上标识各项功能，公司也会在快手官方账号挂视频、给客户微信发教学视频，一般学习半天就能很好操作机器了。”王波告诉第一财经记者，截至目前，该重工拥有线下网点有189家，提供售后服务。

2020年该重工实现内贸销售额3.5亿元，外贸销售额2亿元。其中，国内电商渠道的销售量为7000~8000万元，主要通过淘宝、阿里国际站、百度竞价排名广告投放等方式。

然而，核心零部件国产化一直是中国挖掘机的一块“心病”。

一台挖掘机主要由发动力、液压设备、结构件等构成，其中发动机、液压设备的成本占比约为60%;结构件成本占比约为20%。

“当前部分高端发动机、液压设备尚需要进口外，其他设备已基本实现国产化。”王波认为，阻碍液压设备国产化的原因在于，加工精度、稳定性不够。

对于发动机，许秋霞表示，公司产品需要出口欧美，需要符合当地环保的要求，一般会采用日本、德国的发动机，这样稳定性会更好。

幸运的是，以恒立液压为代表的国内液压件企业崛起之后，国产主机厂“受制于人”的情况得到改善。

在国产替代趋势的带动下，公司业绩不断提升。某液压财报显示，2020 年前三季度，公司实现营收53.2亿元，同比增长38.9%;实现归母净利润14.7亿元，同比增长60.5%。

文章信息来源-第一财经