浅谈2018年户用光伏市场中“一开二少三多”的六种现象

在2017年底，户用光伏装机数量超过了50万套，很多人就预测2018年家用光伏装机数量会超过80万套，在一家企业的光伏经销商年会上，一家企业户用光伏负责人甚至大胆预测2018年户用光伏市场将超过150万套。今天我暂时不谈论户用光伏2018年的到底装机数量是多少的问题，自从2018年2月10号开工以来，我通过朋友圈及微信群隐隐约约感觉户用光伏市场存在“一开二少三多”的6种现象。

户用光伏市场的“一开”

一开，即金融机构给光伏企业及农户敞开大门，也就是说将有更多的地方银行或者金融机构慢慢接受光伏贷款。

关于光伏贷款南方银行相对开放很多，老百姓凭借自己的信用就可以在大部分国有大型银行申请安装光伏的贷款，最高额度高达30万元，在贷款过程中不要安装企业的担保。相比之下，北方的银行很少有国有银行参与光伏贷款(除非政策性银行如农发行等，本省承担着扶贫的任务)，同时北方很多中小型银行在尝试开放光伏贷款，要求需要安装企业缴纳一定的的担保金，以防出现违约及质量问题等。总体来说相对17年的光伏贷政策，18年可能更多的银行或者金融机构将参与进来。第二个层面，涉入户用光伏较早的企业及做的业绩不错的企业，2018年将尝试研究资本市场，考虑如何获得资本市场青睐，或者着手准备如何上市;同时也有资本玩家将不断的收购或者合资户用系统企业。

户用光伏市场的“二少”

其中“一少”就是组件企业布局户用系统的企业会减少，经过了2016年、2017年的户用光伏市场的尝试与布局，户用光伏团队的业绩不尽人意、户用团队销售团队与组件团队团队的业务冲突、户用光伏团队搭建进展很慢、户用光伏经销商不断流失等原因，高层领导需要思考公司的未来发展方向，也许部分企业将放弃户用光伏蛋糕，决定专心做好组件的生产工作，做好系统的配套服务工作。

另外“一少”就是做户用光伏企业将会减少，2017年很多进入家用光伏的企业通过央视、高铁、明星、刷墙等多种手段的高调宣传，招募了很多大量经销商，他们以前也许做家电的，也许是水暖的、也许是创业的年轻伙伴，很多光伏经销商们折腾后一无收获，大部分将退出户用光伏。

户用光伏市场的“三多”

其中“一多”就是2018年光伏设备的贸易商将越来越多，很多以前做户用系统的企业，经过了1年的折腾，对光伏行业也算是半个小专家，感觉做贸易比开发客户相对简单点，所以团队转型做起贸易。

另“一多”就是户用系统优秀品牌将越来越多，2016年家用光伏系统品牌企业我们知道的不多，2017年家用光伏系统优秀企业慢慢出现那么几家，2018年家用光伏系统优秀的品牌就会多起来，他们讲注重企业文虎、企业品牌、企业团队及管理的建设。

最后“一多”就是户用光伏相关的平台将慢慢多起来，随着光伏产品的供需失衡，产品的价格将越来越透明，价格的透明在一定程度改变谈判交易的现状，从而促进平台交易的可能性，但是发展也是缓慢。