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我们谁也无法想象，面对数以亿计的潜在3G用户，坐拥目前为止覆盖范围最广的3G网络，手中却只有十几万部终端库存的中国电信内心有多么焦急。

为了起到更直接的刺激作用，在日前举行的中国电信3G终端产业链高峰会上，中国电信直接端出了300万部EVDO（CDMA演进技术）终端的集采蛋糕。

一向行事低调的中国电信总经理王晓初并没有掩饰内心的焦急之情，他对CDMA产业链的两次反问让众多企业陷入了深层思考。


万事俱备只欠终端


6月25日几乎是北京入夏以来最炎热的一天，北京金融街会议中心里的气氛，似乎比这天气更火热。因为中国电信3G终端产业链高峰会在这里召开。

记者在上午9时准时赶到了会场，让记者吃惊的是，金融街会议中心3楼那个最大的会议厅，已经满满当当的几乎没有下脚的地方。整个CDMA终端产业链的高层悉数到场。

一如往常，会议开始时间一到，中国电信的各位高层领导鱼贯而入。在他们当中，记者惊奇地发现了中国电信集团公司总经理王晓初的身影。跟踪中国电信以来，记者很少在此类会议中看到他的身影。

这位曾经主持开发过重大科技项目，并获得过国家级科技进步奖的中国电信掌门人，并没有过多地寒暄，一上来就点出了关键问题：“我们年初就采购了100多万部3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万部，在座各位是否汗颜？”王晓初此话一出，台下160多家CDMA终端产业链企业高层立刻鸦雀无声。

其实王晓初的诘责是有理由的。

自从接手CDMA网络以来，中国电信迸发出了让人惊叹的工作效率，在完成与中国联通GSM网络割接之后，马不停蹄地开始进行CDMAEVDO的升级工作。

自4月16日3G网络正式商用以来，在短短一个月的时间内，中国电信EVDO网络覆盖城市数增加了200多个。截至5月17日，中国电信3G网络已经覆盖了342个城市。预计到今年7月底，将覆盖到500个城市。

可以说，中国电信已经用自己的努力，抓住了技术优势所带来的发展时机，在3G竞争的初期，占据了有利位置，为CDMAEVDO网络的发展赢得了宝贵的窗口时间。从产业链的发展来看，中国电信已经完成了作为网络运营商应该做的工作，那就是在短时间内完成EVDO网络的部署。

然而正当中国电信面对崭新的网络，踌躇满志，准备进行大规模促销的时候，王晓初却突然发现手里一共只剩下了十几万部终端。相信这也是王晓初反问在场企业的主要原因。


3G竞争时不我待


终端的短缺也直接导致中国电信到目前为止，在EVDO网络已经在全国大部分城市建成的情况下，还未能发起大规模的3G手机促销活动。反观数据卡，在手握200万个数据卡库存之后，通过大规模促销，中国电信已经成功销售了超过100万个数据卡。这100万个数据卡背后就意味着100万个ARPU值非常高的用户。而EVDO终端问题一天不解决，也就意味着大量高ARPU值用户的流失。

席间，中国电信综合部的一位熟人无奈地告诉《中国电子报》记者：“一旦开展3G终端的促销，那么终端的需求量也会在百万部以上，仅凭手中这剩下的十来万部手机，我们拿什么卖给用户？”

反观中国移动，尽管终端仍旧是TD产业中比较薄弱的一环，但是中国移动依靠其雄厚的资金实力，拿出数以亿计的专项资金，对包括芯片在内的整个终端产业链进行全面补贴。在“重金悬赏”的激励作用下，TD终端产业发展明显提速。

中国移动研究院无线技术研究所所长黄宇红表示，TD终端已经有40多款，同时还有20多款具有高速上网能力的HSDPA数据卡，并且已经大量出现在运营商和社会化渠道的柜台上。

在网络建设方面，另外两家运营商也并没有给中国电信太长的领先时间。截止到5月17日，中国移动的TD网络覆盖38个城市，中国联通的WCDMA网络覆盖55个城市。中国电信无疑在第一阶段的网络建设中，抢占了先机。

但是从中国联通总经理常小兵亮出的时间表来看，年底之前，WCDMA将在284个城市提供服务。那么中国移动呢？在LTE技术发展论坛上，黄宇红明确表示，TD在今年年底将覆盖全国70%的面积，包括328个城市，预计2011年TD将覆盖全国所有城市。

综合来看，到今年年底，中国移动和中国联通在3G网络建设方面就能够基本达到中国电信的同期水平。这也就是说，中国电信只有不到6个月的网络领先时间。

“为了迎合用户互联网的使用习惯，从而利用网络优势期，在短时间内争取尽可能多的用户，中国电信已经下定决心摒弃了传统按照流量的计费方式，在价格方面，中国电信也将采取更加灵活的策略。”中国电信市场部总监何志强告诉《中国电子报》记者。

作为移动用户最少的运营商，如果不利用这个时间段尽快发展用户，那么年底在全国范围内面临其他两强的夹击时，中国电信将处于非常不利的境地。

“在金融危机的背景下，面对机会，你们为什么仍然裹足不前？”王晓初的这句话让人充分感受到了中国电信的焦急之情。这第二次的反问，也让会场再一次一片安静。

王晓初的两次反问，无疑会引起台下160多家企业的深层思考。“不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡。”CDMA终端产业链很有可能在这无声的思考后爆发出更大的能量。


多举措拉动产业链


其实同TD一样，CDMA终端产业的问题表面上看是终端企业裹足不前，投入力度不大，实际上问题的根源很大程度上还在于产业链的前端——— 芯片。

芯片成本较高直接造成了整机成本的居高不下。对此，中国电信为解决这一问题，加强了与威盛电子的合作。在5月份举行的中国电信与威盛电子战略合作签约仪式上，记者就已经看到了大量采用威盛电子旗下威睿电通芯片的CDMA终端产品。

而中国电信与威盛的合作则让千元EVDO手机成为可能。“经过与CDMA产业链主要企业的充分沟通，我们已经能够完全确定，千元左右价位的EVDO手机完全能够支撑天翼的主要3G业务。”马武在专访中告诉《中国电子报》记者。

“让我们很着急的是，我们的客户对 EVDO终端目前还不满意。”马武告诉《中国电子报》记者，“其实手机应该是技术与艺术的完美结合。”

马武随后对记者道出了对终端的要求，真正意义上能够让用户满意的终端，一方面要在技术上进行突破，在体积上变得越来越小，能够承载更多的业务；另一方面要不断进行外观的改进，因为手机毕竟是一件消费品，要兼具功能性与艺术性的特质。

“7月初，天翼终端公司将联合四大国代商集中采购300万部以上的千元左右EVDO终端。”中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示将进行EVDO终端的现场发标之后，整个会场立刻热闹了起来。天翼终端公司的这个举措，相当于从根本上解决了终端企业所担心的产能扩大后的产品销路问题，必然会对解决终端不足的问题起到立竿见影的作用。

为了进一步向产业链展示开放的态度，马武告诉《中国电子报》记者：“对于其他运营商的做法我们不便评论，但是中国电信目前没有任何智能终端操作系统的研发计划。我们的目的还是希望产业链各方能够充分发挥产业分工特色，积极参与到产业的发展中来，给相关企业更多的机会。”

“有钱大家一起挣。”王晓初在3G终端产业链高峰会发言的结束语赢得了现场最为热烈的掌声。